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行业增幅持续下滑海尔逆势增长居首

日期:2019-3-14(原创文章,禁止转载)

行业增幅持续下滑海尔逆势增长居首

来自中怡康最新统计数据显示,在刚刚过去的两周家电消费节期间,海尔家电持续占据单周市场份额第一位,当年累计市场份额也始终保持第一的位置。

    来自中怡康最新统计数据显示,在刚刚过去的两周家电消费节期间,海尔家电持续占据单周市场份额第一位,当年累计市场份额也始终保持第一的位置。更重要的是,海尔是行业内少有的逆势增长的家电品牌。中怡康数据显示,截止今年第24周,家电行业零售规模累计同比增幅下滑3.3%,而在第23周这个增幅也是“0”;与此同时,海尔却实现了正向增长,不仅增幅高出行业10个百分点,且在冰箱、洗衣机、空调、冷柜、热水器、燃气灶、油烟机等品类全面实现“正”增幅。    在这样一个行业增幅放缓、下滑的时刻,为何海尔家电及其消费节活动能够受到消费者的青睐,从行业近乎停滞增长中“脱颖而出”?    踏准时代节拍,引领消费升级趋势    其实,此次海尔家电消费节的主题就透露出了原因:“时代品牌引领时代”。没有成功的企业,只有时代的企业。海尔家电的逆势上扬,就是因为海尔踏准了时代的节拍。从用户的角度来说,这个时代叫做消费升级。在这样一个时代,用户不再仅仅关心质量、价格、功能等基本生活的需求,而是希望获得美好生活的体验,所以对于智慧、健康、舒适、服务等更加看重。    如果从这个角度来看一下海尔和其他家电厂商的产品,可以看到明显的差异。以空调为例,当很多空调品牌还在宣传制冷快、更节能、噪音小这些功能性需求时,海尔已经引领世界空调进入到了健康空气时代。在这样一个新时代,一切都是围绕用户的场景化体验:更加洁净的空气、更智慧的送风、无论远近都舒适的感受,这才是用户所希望的美好生活。    冰箱上也是如此,当黑龙江癫痫病重点医院很多冰箱品牌的产品仍然停留在存北京癫痫病医院哪家好得久、冻得快、空间大这些功能时,海尔却引领冰箱进入到给用户带来美好生活体验的新时代。什么是新时代的好冰箱?是食材更新鲜,融合橱柜更美观,保鲜更智慧,这是一种智慧、健康、美观的新体验。    海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚也表示:“企业靠降低价格卖产品的时代已经过去,海尔凭借好的解决方案已实现了连续六七个季度的高速增长。”    别人卖产品,海尔卖方案    在这次海尔家电消费节,和行业相比,还有一个颠覆性的不同:别人卖产品,而海尔却卖方案。    当下用户买家电的痛点是什么?是不知道如何选择家电,浪费了很多时间;是多方选择、多次下单,太费力;是多次安装、多次售后,太费心!归根结底,大多数时候用户买家电的目的是想要一个美好的家,而不仅仅是买家电产品。 治疗癫痫哪家医院好   别人停留在卖产品的时候,海尔在家电消费节却率先进化到了“卖方案”。这个“卖方案”包括的是一站式的设计方案、一站式的销售方案、一站式的服务方案。换句话说,你只要将自己的需求说给海尔,海尔会还你一个美好的家。    这种诱惑对于用户意味着什么?相信搞过装修的人们肯定感触非常深。海尔打通了家居行业、建材行业、家电行业治愈癫痫的医院、地产楼盘、家装公司等相关方面,从用户的根本需求出发,给用户提供全场景、定制化的智慧家庭解决方案。一边是卖产品,只能提供支离破碎的产品,一边是卖方案,一站式满足需求,你说用户会选择谁?    而“卖整套”量屋定制的家电只是第一步,海尔真正瞄准的是今后智能家电运营带来的“生态”附加值。比如,海尔馨厨冰箱就不仅仅是一个提供储存保鲜的产品,而是连接了几百家有机食品供应商,根据用户需求提供安全食品解决方案,实现食联网。这种生态网络不仅可以根据用户喜好设定多样化功能体验,全面提升生活品质;更能促使海尔、用户、第三方资源在不断交互的过程中形成一个个“生态圈”,进而实现圈内利益攸关方的共同增值。    所以,海尔家电能够逆势上扬,持续位居行业第一的地位,并不偶然,因为海尔始终以用户为中心,始终踏准了时代变革的节拍,并最终成为过去三十余年行业唯一的时代品牌。

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